每个进行智慧化升级的农贸市场，都对改造后有着不少期盼。更好的环境、更多的客流、更旺的生意、更优的管理......一些农贸市场已通过改造达成所愿，收获颇丰，但还有一些市场的局面却不尽人意。农贸市场升级改造后效果不如预期，原因在哪里？

01

动线规划不合理

农贸市场动线规划不合理，会直接影响消费者的购物体验和商户生意。市场内档口众多，根据档口特性，市场需要对各种不同种类的档口进行科学规划。如熟食档口注重干净明亮，水产摊位则腥气潮湿，需要相互远离。

农贸市场的动线布局应该考虑到多方面的需求，一方面根据消费者的购物习惯和入口方向，使得他们能够方便地找到所需商品，另一方需要考虑到商户货物进出的需求，最好做到人货分流。一些市场的死角，则可以充分利用空间，作为检测室、办公室等。

另外，农贸市场如果没有充分的停车区域，就需要在门口进行标识引导。市场外部时常会聚集一些流动小商贩，在前期规划中也需要进行考虑，避免他们过多占用空间，影响正常通行，造成交通隐患。

02

招商不匹配

市场招商确定了未来市场的定位，与市场是否能够长期发展息息相关。因此，必须重视业态规划和商户定位，在前期充分做好调研与规划。

要想让市场持续繁荣，不能只向“钱”看，单纯以租金高低确定入场商户。一家商户的经营能力如何，产品质量及诚信问题，都会对市场的运转产生影响。如果商户成本投入过多，则最终会转嫁到消费者身上，产生人流和口碑的下降。“合作共赢”才是更加正确的心态。

市场方不仅需要有针对性地引进特色业态的经营户，还要想办法引进那些带来大量顾客的品牌商户。但也要从周边市民的消费力和消费习惯等实际情况出发，并不是所有的知名品牌都是最优对象。

另外，根据周边需求，还可以引入一些多元化的经营业态，比如早餐店、小吃店等等。如果市场在年轻人聚集的区域，则可以积极开拓轻食店、鲜花店等年轻感兴趣的业态。

03

运营差没人气

现如今，市场运营越来越受到重视。没有良好的运营思维和手段，不仅不能有效聚集人气，还可能在市场出现经营失信、服务不到位等问题时无法有效化解，导致生意每况日下。

市场没人气怎么办？这时就需要帮助商户开拓渠道，深挖消费者需求，利用定时促销、会员机制等手段增强消费者粘性。根据市场定位，可以选择特定类目进行促销引流，提供平价、实惠的商品；或是在丰富性、便捷性方面下功夫，做到人无我有，人有我优。

江苏泰兴泰食汇智慧生鲜市场文江印店就是市场运营的范本。泰食汇智慧生鲜市场采用了一体化会员服务模式。会员只要一张会员卡，就能在旗下随心采买，所属食堂、农贸市场、餐饮店超市都能一卡通用，还能享受充值优惠。

同时，市场还打通线上渠道，将市场门店全部接入线上商城小程序，不仅拓展了门店商户的销售渠道，也让顾客采买更便捷。开业期间，配合多样化的促销满赠活动，正式开业首日就斩获充值超30万！

04

管理维护不到位

升级智慧化农贸市场以后，更多智慧化设备的应用给消费者和管理方都带来了便利。但是常言道，三分设备七分用。如果智慧化设备在投入使用后没能得到有效的管理维护，市场面貌则会产生倒退，令改造达不到预期效果。

一些放心农贸触摸查询机等智能设备，本集合了宣传、菜价公示、溯源查询等多种功能，但如果疏于维护，长时间下来仅沦为了摆设。

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市场内的智慧化设备，只有充分使用，才能发挥它的价值与作用。在管理过程中，需要定期对设备进行检查维护，对展示信息进行及时更新。更重要的是，必须做好对管理人员的设备使用培训，充分掌握相关知识技能，加强对智慧化设备使用的重视。

05

缺乏核心竞争力

刚升级没多久已步入正轨的市场，又被其他新店抢走生意，竞争对手令人防不胜防。所以市场必须注重培养自己的核心竞争力。农贸市场可以从商品花样多、有稀缺性方面下功夫，比如引入特色熟食店、特色生鲜品类等，或者凭借优势渠道，给消费者更优惠的价格。

同时，还要积极发挥智慧农贸市场优势，提供给消费者更全面的服务，如提供便民维修、设置休闲阅读区、组织节日活动等，拉近与消费者的关系，构建便捷放心的购物环境。

智慧农贸能够带来的提升已被市场所印证，从规划到落地，从招商到运营，只有做好每一步，提前避开可能发生的“雷点”，才能够真正发挥智慧农贸市场的力量。