发布时间:2021-11-08 11:28:25 阅读量:536
农贸市场是老百姓经常逛的生活场所,每天都能看到市场里人来人往的热闹景象,同时也能够感受到浓厚的烟火气息。只是随着社会经济的不断发展,互联网、电子商务的全面发展,智慧农贸市场成为了行业的新宠,不过农贸市场运营也面临各种挑战,比如客流被分流的挑战,导致市场及经营户的生意也受到了影响。
为什么没有生意?
其实电商的冲击仅仅只是一方面,在没有电商到来之前,行业内同样有生意爆棚的农贸市场和冷冷清清的农贸市场,最重要的是,市场方要真正明白,你的市场生意为什么会这么好?是否可以长久地发展下去?你的市场又为什么生意惨淡?可以通过什么样的方法来挽救这样的局面?
在小编看来,很多农贸市场之所以生意并不是很好,很重要的原因就是市场方不懂运营,也没有配备相关的运营人员,加上市场营收本身生意不好,盈利空间也有限,很难用多余的资金投入到运营上,所以陷入了死循环。
现在有一些市场逐渐发现了这样的问题,并开始在运营方面加大力度,毕竟市场配备专业的运营人员,还借助第三方运营团队来推动市场实现更快地发展,而在开业及开业后的运营期间,运营团队可以通过一系列的运营服务或主题活动来为市场增加客流量。
社区服务活动
农贸市场的主要客流往往都是周边及附近的社区居民,当然也不乏周边的上班族,所以如何为这些人创造更为便利的服务很有必要,市场不仅仅是提供菜品消费的功能,还可以通过社区服务活动,为到来的消费者提供更多元的服务。
像现在很多农贸市场内外,有卖各种各样菜的,也有修手机、修鞋的,还有移动咨询、中医养生咨询的,如果市场可以将这些资源联合起来,通过活动来吸引消费者驻足或消费,则可以直接给市场带来更多的客流。
会员积分活动
农贸市场要吸引更多的客流,就需要舍得投入合理的资金成本来为市场增加曝光度,同时在运营上及服务上增加与消费者的粘度,比如推出会员卡服务,免费办理会员卡,每次消费后既可以享受一定的折扣,还可以获得会员积分,积分可以用来兑换一些实用性的商品,或者可以用来抽奖等,始终站在消费者的角度思考问题,并持续不断为消费者创造各种福利。
除了会员卡服务,还可以举办一些互动有奖的活动,比如消费者到市场拍照或视频分享集赞有奖、到线上商城参与互动抽奖等活动,一方面可以增加市场的曝光度,另一方面也增加市场与消费之间的互动度,培养消费者的消费习惯。
线下互动活动
不仅是线上,其实线下也可以时不时举办一些活动,特别是周末及节假日这样的时间段,很多人一般看到有优惠活动,往往都会到现场一探究竟,像前不久林鲲科技等单位在目澜市集推出的线下互动活动就吸引了近万人参加,这样的号召力着实让很多人都颇为震惊。
很多时候,搞活动并不是一味地追求场面有多豪华,最为重要的是让参与者能够真正收获到什么,他们能参与到活动中来就说明这样的活动很有意义,像消费者很喜欢抽奖,那就让他们消费满多少就可以抽奖;比如消费者很喜欢拍视频,那就让他们到现场拍一段视频分享后就可以抽奖等等,这样的活动让参加者既有参与感,也有获得感,最后市场方也可以收获一波又一波的关注度。
面对社会的不断发展,消费者需求正在呈现多元化,服务需求也在不断变化,我们的农贸市场也应该积极转变自己的思路,主动求变,也主动为消费者创造更多精彩的服务,这不仅是在给消费者带来优惠,同时也在给市场自己创造更多的发展机会。
作为智慧农贸行业里的专家,林鲲科技一直潜心深耕农贸行业,致力于推动农贸市场实现长效管理和提高商业运营,通过完善的运营管理解决方案全方位赋能农贸市场实现长远发展。
发布时间:2018-12-02 阅读量:167
“农改超”与“农加超”市场在农产品质量安全、品牌服务、购物环境等方面都有着经营优势,但相对传统农贸市场,也有着价格偏高、交易方式不灵活、消费群体不够庞大等弊端。因此,林鲲君对“农改超”与“农加超”的运营提出了以下几点建议:
01.政府应加强引导,做好相关配套建设
政府应为“农改超”与“农加超”提供良好的运作环境和竞争机制,强化政府监管职能,弱化政府对市场的干预,以保证正常的市场秩序。这就要求政府要加强对“农改超”与“农加超”的领导,把“农改超”与“农加超”列入政府“为民办实事”项目,实行年度考核
02.企业应合理布置销售网点
企业应统筹规划,分析目前居民的收入水平对其购买习惯和消费观念的影响,并结合不同层次消费者的消费要求和消费习惯,采用多种经营业态和模式,在网点的分布上做到合理、科学和便利。首先,在原有农贸市场的基础上进行改造,建立较大规模的生鲜超市,其主营产品应是生鲜产品,品种较齐全,同时也可适当经营日常用品,并按照超市的模式进行操作。
03.企业应适度规划,提高效益
农产品超市化经营,无论采用哪种模式,要提高赢利能力,就必须降低价格成本,形成对传统农贸市场的相对成本优势。就是说,超市经营的农产品,绝对价格可以等于或略高于传统农贸市场,但综合比较质量、安全、服务等优势后,应具有相对的农产品营销价格优势
因此,“农改超”与“农加超”必须实现规模化经营。从已经取得成功的超市企业的经验看,超市的农产品价格可以比农贸市场低,但这必须要以超市的规模化经营及农产品的规模化生产为前提。
04.加强品牌商品的经营
结合生鲜超市的经营定位和操作方式,在商品购进中,应增加品牌商品或标准化产品的数量,优化生鲜商品的品种结构,同时,充发利用超市自身的经营特点,选择特定的商品进行自有品牌的开发,增强竞争优势
生鲜商品的采购包括当地采购和跨地区产地采购。当地采购的生鲜商品主要是因为保鲜原因不适于远途运输的生鲜商品,跨地区产地采购的生鲜商品主要是可以在一定时间和距离内远途调运,或者经过保鲜加工处理的生鲜的商品。
林鲲科技一直行走在为农贸市场“农改超”与“农加超”的综合解决方案道路上,并积累了丰富的实践经验,致力于助推农贸行业的稳步发展。
林鲲科技专注智慧农贸市场领域15年,面向全国提供农贸市场软硬件升级改造等综合解决方案服务,欢迎广大农贸市场行业人士来公司洽谈合作!
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