发布时间:2021-12-02 09:51:13 阅读量:575
农贸市场的摊位租金,是市场最根本的收入来源,如果招商工作没做好,市场摊位大量闲置,市场日常运营成本就无法覆盖,前期的投资更是收不回来,这就会造成市场亏损。所以,做好农贸市场招商管理极为重要。
那么,做好农贸市场的招商,有哪些需要重视的点呢?
一、科学选择区位
市场在投资建设之前,就要充分考虑到招商问题,深入进行调研,科学的选择市场区位。
要调研清楚周边有多少居民小区,交通便捷程度如何,周边农贸市场、商超、菜店有多少,从而估计该区域可能拥有的人流量以及可能面临的商业竞争,并据此去判断是否值得在该区位投资农贸市场。
二、合理规划商户类型
农贸市场商户类型可以划分为特色品牌商户、本地菜品商户、特色业态商户、其他商户等类别。特色品牌商户决定了整个市场的水平调性,一些优质知名品牌的入驻直接给人树立心理高度,可以更好吸引消费者来消费。本地菜品商户因为直接接收本地菜品,在零售价格上更优惠,且有竞争力。特色业态可以根据周边需求来选择设置,例如小吃饮品、卤味熟食等。其他蔬果肉类水产业态商户占绝大多数,虽然特色不鲜明,却构成了农贸市场服务的基石。
农贸市场做好商户类型的合理规划,有利于提高市场的商业运营水平。
三、多渠道宣传招商信息
招商方式可以有很多种,要注重线上和线下同时发力。线上包括网站,如官方网站展示招商信息,公众号通过推文转发传播,制作H5海报通过扫码观看招商信息,视频平台发布招商视频等。线下包括在人流量大的地方树立户外广告牌多,举办线下招商大会,召集意向商户,当面洽谈了解市场招商信息。
酒香也怕巷子深,宣传工作一定要到位。
四、注重运营提高人气
就像市场投资建设之前,会考察区域人流来决定是否要进行投资。商户在考虑是否入驻市场也会看市场人气如何。市场人气高,商户才愿意来入驻。
所以,市场要重视运营,着力提高人气。会员卡积分活动、线上商城活动、消费抽奖等活动都能够有效为市场吸引人气。有条件的可以邀请专业的运营团队来协助市场运营管理。
林鲲科技是农贸市场管理专家,长期致力于帮助农贸市场落实长效管理,提高商业运营水平。了解更多,请关注我。
发布时间:2018-12-02 阅读量:167
“农改超”与“农加超”市场在农产品质量安全、品牌服务、购物环境等方面都有着经营优势,但相对传统农贸市场,也有着价格偏高、交易方式不灵活、消费群体不够庞大等弊端。因此,林鲲君对“农改超”与“农加超”的运营提出了以下几点建议:
01.政府应加强引导,做好相关配套建设
政府应为“农改超”与“农加超”提供良好的运作环境和竞争机制,强化政府监管职能,弱化政府对市场的干预,以保证正常的市场秩序。这就要求政府要加强对“农改超”与“农加超”的领导,把“农改超”与“农加超”列入政府“为民办实事”项目,实行年度考核
02.企业应合理布置销售网点
企业应统筹规划,分析目前居民的收入水平对其购买习惯和消费观念的影响,并结合不同层次消费者的消费要求和消费习惯,采用多种经营业态和模式,在网点的分布上做到合理、科学和便利。首先,在原有农贸市场的基础上进行改造,建立较大规模的生鲜超市,其主营产品应是生鲜产品,品种较齐全,同时也可适当经营日常用品,并按照超市的模式进行操作。
03.企业应适度规划,提高效益
农产品超市化经营,无论采用哪种模式,要提高赢利能力,就必须降低价格成本,形成对传统农贸市场的相对成本优势。就是说,超市经营的农产品,绝对价格可以等于或略高于传统农贸市场,但综合比较质量、安全、服务等优势后,应具有相对的农产品营销价格优势
因此,“农改超”与“农加超”必须实现规模化经营。从已经取得成功的超市企业的经验看,超市的农产品价格可以比农贸市场低,但这必须要以超市的规模化经营及农产品的规模化生产为前提。
04.加强品牌商品的经营
结合生鲜超市的经营定位和操作方式,在商品购进中,应增加品牌商品或标准化产品的数量,优化生鲜商品的品种结构,同时,充发利用超市自身的经营特点,选择特定的商品进行自有品牌的开发,增强竞争优势
生鲜商品的采购包括当地采购和跨地区产地采购。当地采购的生鲜商品主要是因为保鲜原因不适于远途运输的生鲜商品,跨地区产地采购的生鲜商品主要是可以在一定时间和距离内远途调运,或者经过保鲜加工处理的生鲜的商品。
林鲲科技一直行走在为农贸市场“农改超”与“农加超”的综合解决方案道路上,并积累了丰富的实践经验,致力于助推农贸行业的稳步发展。
林鲲科技专注智慧农贸市场领域15年,面向全国提供农贸市场软硬件升级改造等综合解决方案服务,欢迎广大农贸市场行业人士来公司洽谈合作!
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