发布时间:2019-08-12 17:21:34 阅读量:1438
在农贸市场经历智慧化建设或升级改造后,如何招商引流便成了开业前的最终环节,也是最重要的目的之一。一家农贸市场招商结果的好坏,直接标志着整个市场的业态是否能够最终形成、给整个项目完成最终评分。下面我们来看看林鲲科技是如何建议招商管理的吧~
市场分析
新建农贸市场,无论什么层面都可谓白纸一张。既然是一张白纸,那便更能说明它的发展性与可扩展性,可以由实际情况出发、逐步完善市场内的管理制度。一般来说,农贸市场的建设目的是弥补一片区域的市场空白。这样的一片区域,其人口构成会较为鲜明。在城市化发展中新开发了区域,这片区域入住的人口慢慢会有鲜明的消费特征,区域房产价格也侧面印证了这些人群的消费能力。那么新建农贸市场的招商优势,就在于有一定的针对性。只有对消费群体有了足够了解,并制定了安全科学、快捷便利的市场基础设施,一般来说问题是不大的。问题更多在于对优质商户的筛选和对业态的比例的定位。
商户筛选
一个市场的整体商业氛围,取决于构成这个市场主体的所有商户,因为他们是整个市场业态主体的重要组成部分。单个商户的服务态度、售卖商品的质量,直接影响着消费者对整个市场的整体形象及服务质量。而新开业的农贸市场与升级改造的农贸市场在商户的筛选上,详细说来其实是不同的。
新开业的智慧农贸市场对摊主的筛选,重在将市场管理制度的制定及业态的科学配比。理由很简单,还是上文那个说法——新建市场在这方面也是一张白纸,既没有历史的利益牵扯,也没有过去的人情买账,自然而然按制度执行即可。根据周边居民的具体需求,科学地制定业态的比例,便是保证整个市场氛围的基础。
而针对改造升级后的智慧农贸市场,对于商户的筛选应建立在原有基础之上:制定包含个中商户的历史信誉、口碑及经营状况的考评标准。再者,普通经营户对智慧市场的各类设备普遍是陌生的,那么对场内各位商户进行集中培训便显得尤为必要——毕竟每天直接接触、服务消费者群体的就是他们。
消费习惯
智慧农贸市场与传统市场的最大区别就在于它的智慧化,也就是大数据的应用。通过智能溯源电子秤对交易数据的全方位采集,分析出该区域的消费者购买画像(如什么品类卖得好、什么价格更合适销售等)。消费者画像不仅可以决定市场的业态比例分布,还能对市场自身的优劣势有一个差异化的针对性比较。通过对价格的把控与调整,便宜各种优惠活动的开展,也在热销品类到来之前拥有了实际数据的支撑。
讨论
林鲲科技认为,新建农贸市场在招商经营上,要重视交易规则与管理制度的完善;而升级改造的市场则更需要对以往管理方式方法进行反思与提升。欢迎大家在评论区一起探讨!
发布时间:2018-12-02 阅读量:167
“农改超”与“农加超”市场在农产品质量安全、品牌服务、购物环境等方面都有着经营优势,但相对传统农贸市场,也有着价格偏高、交易方式不灵活、消费群体不够庞大等弊端。因此,林鲲君对“农改超”与“农加超”的运营提出了以下几点建议:
01.政府应加强引导,做好相关配套建设
政府应为“农改超”与“农加超”提供良好的运作环境和竞争机制,强化政府监管职能,弱化政府对市场的干预,以保证正常的市场秩序。这就要求政府要加强对“农改超”与“农加超”的领导,把“农改超”与“农加超”列入政府“为民办实事”项目,实行年度考核
02.企业应合理布置销售网点
企业应统筹规划,分析目前居民的收入水平对其购买习惯和消费观念的影响,并结合不同层次消费者的消费要求和消费习惯,采用多种经营业态和模式,在网点的分布上做到合理、科学和便利。首先,在原有农贸市场的基础上进行改造,建立较大规模的生鲜超市,其主营产品应是生鲜产品,品种较齐全,同时也可适当经营日常用品,并按照超市的模式进行操作。
03.企业应适度规划,提高效益
农产品超市化经营,无论采用哪种模式,要提高赢利能力,就必须降低价格成本,形成对传统农贸市场的相对成本优势。就是说,超市经营的农产品,绝对价格可以等于或略高于传统农贸市场,但综合比较质量、安全、服务等优势后,应具有相对的农产品营销价格优势
因此,“农改超”与“农加超”必须实现规模化经营。从已经取得成功的超市企业的经验看,超市的农产品价格可以比农贸市场低,但这必须要以超市的规模化经营及农产品的规模化生产为前提。
04.加强品牌商品的经营
结合生鲜超市的经营定位和操作方式,在商品购进中,应增加品牌商品或标准化产品的数量,优化生鲜商品的品种结构,同时,充发利用超市自身的经营特点,选择特定的商品进行自有品牌的开发,增强竞争优势
生鲜商品的采购包括当地采购和跨地区产地采购。当地采购的生鲜商品主要是因为保鲜原因不适于远途运输的生鲜商品,跨地区产地采购的生鲜商品主要是可以在一定时间和距离内远途调运,或者经过保鲜加工处理的生鲜的商品。
林鲲科技一直行走在为农贸市场“农改超”与“农加超”的综合解决方案道路上,并积累了丰富的实践经验,致力于助推农贸行业的稳步发展。
林鲲科技专注智慧农贸市场领域15年,面向全国提供农贸市场软硬件升级改造等综合解决方案服务,欢迎广大农贸市场行业人士来公司洽谈合作!
发布时间:2018-12-02 阅读量:1478
发布时间:2018-12-02 阅读量:789
发布时间:2018-12-02 阅读量:956
发布时间:2018-12-02 阅读量:654