发布时间:2019-07-26 14:41:04 阅读量:1048
在日常市场运营中,消费者扮演着举足轻重的角色,而被动配合消费者并不适合市场本身的长久发展。那么,市场应该通过怎样的方法来适应当下不断变化着的消费人群?
目标人群推演
因为对象是农贸市场,所以就用女性的角度来分析,列举一系列身份:白领、精英、辣妈、贵妇、大娘、老太太。普遍来说,女性有机会会花更长时间用于比对商品信息、价格、质量,最后一锤定音;而男性则侧重价格和质量。交叉罗列一下,不论性别男女,我们只需提供商品信息、价格,保证上架商品质量。减少环节、便捷购买,从而赢得目标人群。
消费身份画像
市场购物越来越“看脸”,导致这一过程已逐渐趋于“看得上眼就买,看不上眼甩头就走”。好的商品越卖越俏,而冷门商品即便有着过硬的质量与良好的品相,也再无市场。这时数据的重要性便体现出来:市场交易流水信息、进出货供应信息、商品价格趋势分析等,都可以通过大数据后台实现。而具备这种大数据分析能力的,便是林鲲科技农贸大数据展示系统了。通过平时市场交易行为习惯的记录,建成消费身份画像。下次来到市场时就能精确进行商品推荐,千人千面,很好地解决了冷门商品滞销问题。
拓展市场面向
通过对消费身份画像的分析,我们可以得出目前农贸市场所面向的几类消费人群,如喜欢生活的“农改超”、“新零售”年轻化线下消费群体、“懒癌”发作导致如今互联网市场正“厮杀”厉害的线上外卖类消费群体……结合各个消费群体的行为习惯,建议农贸市场应在便捷人们生活服务的同时,拓宽销售渠道、提高服务质量、改善消费体验等来争取市场,最大限度服务消费者。
基于消费者角度去思考,市场才能做得好。但该如何维护这一层关系想必通过本案你已经有了答案,林鲲科技致力于数字农贸(批)智慧化平台整体解决方案服务商,为农贸市场解决了大量难题。智慧农贸,选择林鲲就是选择未来!
发布时间:2018-12-02 阅读量:167
“农改超”与“农加超”市场在农产品质量安全、品牌服务、购物环境等方面都有着经营优势,但相对传统农贸市场,也有着价格偏高、交易方式不灵活、消费群体不够庞大等弊端。因此,林鲲君对“农改超”与“农加超”的运营提出了以下几点建议:
01.政府应加强引导,做好相关配套建设
政府应为“农改超”与“农加超”提供良好的运作环境和竞争机制,强化政府监管职能,弱化政府对市场的干预,以保证正常的市场秩序。这就要求政府要加强对“农改超”与“农加超”的领导,把“农改超”与“农加超”列入政府“为民办实事”项目,实行年度考核
02.企业应合理布置销售网点
企业应统筹规划,分析目前居民的收入水平对其购买习惯和消费观念的影响,并结合不同层次消费者的消费要求和消费习惯,采用多种经营业态和模式,在网点的分布上做到合理、科学和便利。首先,在原有农贸市场的基础上进行改造,建立较大规模的生鲜超市,其主营产品应是生鲜产品,品种较齐全,同时也可适当经营日常用品,并按照超市的模式进行操作。
03.企业应适度规划,提高效益
农产品超市化经营,无论采用哪种模式,要提高赢利能力,就必须降低价格成本,形成对传统农贸市场的相对成本优势。就是说,超市经营的农产品,绝对价格可以等于或略高于传统农贸市场,但综合比较质量、安全、服务等优势后,应具有相对的农产品营销价格优势
因此,“农改超”与“农加超”必须实现规模化经营。从已经取得成功的超市企业的经验看,超市的农产品价格可以比农贸市场低,但这必须要以超市的规模化经营及农产品的规模化生产为前提。
04.加强品牌商品的经营
结合生鲜超市的经营定位和操作方式,在商品购进中,应增加品牌商品或标准化产品的数量,优化生鲜商品的品种结构,同时,充发利用超市自身的经营特点,选择特定的商品进行自有品牌的开发,增强竞争优势
生鲜商品的采购包括当地采购和跨地区产地采购。当地采购的生鲜商品主要是因为保鲜原因不适于远途运输的生鲜商品,跨地区产地采购的生鲜商品主要是可以在一定时间和距离内远途调运,或者经过保鲜加工处理的生鲜的商品。
林鲲科技一直行走在为农贸市场“农改超”与“农加超”的综合解决方案道路上,并积累了丰富的实践经验,致力于助推农贸行业的稳步发展。
林鲲科技专注智慧农贸市场领域15年,面向全国提供农贸市场软硬件升级改造等综合解决方案服务,欢迎广大农贸市场行业人士来公司洽谈合作!
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